商务部27日公布《关于2008年秋季广交会和今后一个时期广交会改革方案》，在扩大展览规模，缓解供求矛盾的同时，建立各单位互相监督和制衡的管理机制。

    方案主要内容有：扩大展览规模，缓解供求矛盾，提高专业化水平。自2008年秋季第104届起，广交会从原来的每届 分两期举办拆分为三期举办：一期以机电产品为主；二期以日用消费品及礼品为主；三期以纺织服装、箱包及文体用品、医药保健及医疗用品、食品及土特产品等为主。展览规模从第102届广交会的3．2万个展位增加到5．4万个展位。

    此外，将广交会展区从目前34个调整为50个，以提高广交会的专业化水平。将现有的品牌、名优新特等4类展位，简化为品牌和一般性2类展位。

    统一办法，规范操作，建立互相监督和制衡的管理机制。成立由商务部外贸司牵头，外贸中心、商协会和地方商务主管部门代表参加的工作小组，统筹研究组展工作，协调处理组展筹备中遇到的重大问题。企业参展资格、展位数量安排、展位位置安排等核心工作由不同单位审核、复核、审定和公示，建立共同参与、共同配合、共同监督的参展管理机制。

    理顺关系，合理分工，各尽其责。合理划分主办、承办、组团、组馆单位的职责。主办单位负责审定广交会中长期发展规划、展览总规模、展区设置及规模；制定展位总体安排办法、企业参展资质标准、展位使用管理办法等相关制度。

中国进出口商品交易会，又称广交会，预定广交会展位 2008年秋季广交会摊位创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会贸易方式灵活多样，预定广交会展位 2008年秋季广交会摊位除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。

展出周期

一年两届,每届三期

举办时间

春交会：
第一期：4月15日－19日
第二期：4月24日－28日
第三期：5月2日－6日
换展期：4月20日－23日,4月29日－11月1日
秋交会：
第一期：10月15日－19日
第二期：10月24日－28日
第三期：11月2日－6日
换展期：10月20日－23日,10月29日－11月1日

展览地点

中国进出口商品交易会琶洲展馆（广州市海珠区阅江中路380号）

广交会展区设置

第一期（15-19日）

第二期（24-28日）

第三期（2-6日）

    出什么都不如出品牌。品牌是企业的脸面，不能不要。从出口大国迈向出口强国，需要有一大批知名品牌企业作支撑。当前，我国外贸形势总的不错，在进出口贸易总额不断突破、出口规模不断发展的情况下，许多出口企业虽然出口规模大，但产品档次还较低，卖价不高，数量多效益不高，亟待注重产品质量、提高产品档次，只有注重品牌效应，才能在国际市场上站稳脚跟。从历次广交会不难看出，各展馆几乎囊括了所有的中国出口商品。素有商界第一高参公信力的亲民独讯在其1536期题为《企业要维护好自己的脸》一文中深刻指出， 

尽管广交会是“中国制造”最集中的展示窗口，以及“madeinchina”在世界各个角落无处不在，但国外一些进口商只希望中国企业提供价格足够低廉的商品、再贴上他们自己的牌子赚取丰厚利润的事实，却强烈地震撼着、提示着中国企业再也不能埋头一味注重出口量，而要把品牌意识放在心上了。

　　当然，欧美各国早已形成了普遍的强势品牌，要把一个新的来自发展中国家的品牌深植于国外消费者心中，需要艰苦的努力。最近一段时间，中国一些商品面临着反倾销调查，大量的贴牌生产是其一大原因。实际上，对一些企业而言，贴牌虽简单易行，但面临的麻烦也不少。一方面贴牌容易因为加工出口量大而遭遇国外的贸易壁垒，另一方面主动权不掌握在自己手中，在国际供应链中容易受制于人，要想在国际市场上争取主动，必须扩大自主品牌的影响力。有眼光的企业完全明白，出什么不如出品牌的道理，品牌才是企业最核心的竞争力。

广交会展位咨询及定购热线---王宏涛:020-84200082 13538890446
展位咨询qq：736779719
广交会展位咨询及订购热线---王  磊:020-61275220 13611487236

中国进出口商品交易会（广交会）的展期将由一届分两期调整为一届分三期举行，广交会三期都将在琶洲展馆举办，
原来的流花路展馆不再使用。
第104届广交会举办时间为2008年10月15日至11月6日。
第一期时间为10月15日-19日
展出：家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，大型机械及设备，小型机械，五金，工具
自行车，摩托车，汽车配件，建筑及装饰材料，卫浴设施，照明产品，化工产品，车辆（室外），工程机械（室外）
进口展区等展区。

10月20日—23日为换展期。

第二期时间为10月的24日-28日
展出：餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼品及赠品，钟表眼镜
家居用品，个人护理用具，浴室用品，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，铁石制品（室外）等展区。

10月29—11月1日为换展期。

第三期时间为11月的2日-6日
展出：男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包
地毯及挂毯，家用纺织品，办公文具，土特产品，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品等展区。

第104届广交会，每期展览时间由6天缩短为5天，撤换展时间为4天。
原来第一期展出的纺织服装、医药保健类商品和第二期展出的箱包、办公文具、体育及旅游休闲用品、食品、土特产品展区将安排
在第三期展出，展区从原来的34个优化重组为50个。

供应（各届）104届广交会展位/摊位（春秋）中国进出口商品交易会-广交会（中国第一展）即将举办，（秋季10月15日-11月6日）
但仍有很多企业申请不到展位而无法参展,直接影响出口计划,造成直接经济损失。本公司专业提供广交会展位，广交会摊位多年，
本着“诚信、可靠、安全”的服务理念。赢得广大客户的信赖！欢迎企业来电咨询!!!（咨询热线：020-84200082 13538890446 联系人：王宏涛）！
代办参观证，临时代表证

涉嫌侵权企业降12%

 

    涉嫌侵权问题一直是参展商反映较为强烈的问题,在出口形势严峻的情况下,不少参展商在本届展会上频推新品主打高端品牌,与此对应,大会保护企业的知识产权建设和品牌建设也成为本届广交会的亮点之一。

    徐兵介绍,本届交易会共受理涉嫌侵权投诉534宗,被投诉企业681家,认定涉嫌侵权企业473家,分别比上届下降10.3%、22.4%和12%,其中出口展区532宗,被诉企业680家,认定涉嫌侵权企业472家；进口展区2宗,被诉企业1家,认定涉嫌侵权企业1家。

    根据广交会《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》的有关规定,中轻文教体育用品进出口公司连续两届涉嫌侵犯国际著名商标的商标权,取消该参展企业本届侵权展位所在展区从第104届起连续6届的参展资格；青岛瑞基工艺品有限公司涉嫌侵犯6个知识产权权属号,取消该企业第104届侵权展位所在展区的参展资格。

    此外,违规使用展位的广西恩博进出口有限公司、陕西航空硬质合金工具公司、湖北省机械设备进出口公司、青岛丰昌制帽有限公司,被取消从第103届起连续6届在违规展位所在展区的参展资格。

广交会展位咨询及定购热线---王宏涛:020-84200082 13538890446
展位咨询qq：736779719
广交会展位咨询及订购热线---王  磊:020-61275220 13611487236

    广东三交易团成交首超百亿

    本届交易会上,广东省交易团(含广东交易团、广州交易团及深圳交易团)以100.9亿美元的成交额,首次突破百亿美元的佳绩并继续领跑全国,其后分别为浙江47.7亿美元、江苏39.3亿美元,山东31.5亿美元,上海19.1亿美元。

    从统计数据可以看出,沿海出口大省在对外贸易方面仍遥遥领先,东部地区10省区合计成交283亿美元,占总成交额的74%,增长1.9%,其他省市合计成交99.3亿美元,增长2.5%。

    徐兵表示,本届广交会在展位安排上对中西部地区交易团有更多的倾斜和支持,表现在不同地区展位的系数安排上,对西部和中部地区分别增加0.5的系数,并且在展位基数上优先安排,给中西部交易团先“切”了40个展位,保证展位需求；他还透露,西藏交易团成交额超过1300万美元,虽然额度不大,但却是本届交易会同比增长幅度较大的交易团之一。

广交会展位咨询及定购热线---王宏涛:020-84200082 13538890446
展位咨询qq：736779719
广交会展位咨询及订购热线---王  磊:020-61275220 13611487236

 

如何在广交会中以小摊位参展来吸引客户：
1.使用灯光，尽可能使小摊位“耀眼”起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可租用便携式照明系统。根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30％—50％。
2.成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，并且依赖大规模场地，所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小摊位
3.依摊位大小选择合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或稀松
4.善于利用组合式展览用具，避免使用看似低廉的桌椅，应该给人“小而精”的感觉，把摊位装潢得有品有味。
5.使用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片皆不易读取，同时，限制文字的使用。而且要将图片放在视线以上，图片应在自壁板36英寸以上的地方开始放置。
6.摊位装饰使用大胆抢眼的颜色。这样从较远距离即可凸显出来，避免易融入背景的中性颜色。
7.成立完整服务式展览摊位，热情接待来到摊位的参观者，对他们有问必答。而将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的
五、几点建议.对亲自参加参展的或许有用
1)样品和广告早点准备,提早在布展前入馆,免得上飞机时太累
2)要找一个能上网的宾馆.
3)名片上提早印上摊位号,免得到时一个个填上,或出现没写号码,客户太费事不想找或找不着的局面.
4)不妨在自己关系很好的朋友邻居摊位留几本样品,但一定是相配套产品.
5)带不回或不需要的产品要提早作卖

广交会展位咨询及定购热线:王宏涛 电话:020-84200082 13538890446
展位咨询qq：736779719
广交会摊位咨询及订购热线:王  磊 电话:020-61275220 13611487236

展位申请办法
各申请企业根据实际情况分别按生产企业类、贸易企业类申请展位，企业只能选择其中一种类别申请，不可跨类申请。符合条件的申请企业可同时申请拓展类展位、保证性展位和招标展位。
申请生产企业类展位、贸易企业类展位的企业，直接向市贸工局申请。市贸工局未能安排的企业，由我局根据企业情况在我区机动指标中择优安排。企业在申请时应如实提交以下书面材料：
1 、企业法人营业执照（验原件，留复印件）；
2 、进出口企业资格证书或外贸经营者备案登记表（验原件，留复印件）；
3 、商务部直属相关进出口商会会员证书（验原件，留复印件）；
4 、市工商局近 10 天内打印的核准公司注册登记资料原件；
5 、广交会资格审查表；
6 、广交会展位申请表。
信息公布
广交会深圳市展位的申请和分配信息将在深圳市贸易工业局网站上或在公开媒体上予以公布公示，接受社会监督。分配结果还将以书面形式通知企业。受理与结果公布时间如下：
1 、拓展类展位申请受理截止时间： 2008 年 1 月 15 日；
2 、拓展类展位分配结果公布时间：以商务部所属各商会公布结果的时间为准；
3 、分配类展位申请受理截止时间： 2008 年 1 月 15 日；
4 、分配类展位分配结果公布时间： 2008 年 2 月 16 日。
5 、保证类展位申请受理截止时间： 2008 年 1 月 7 日；
6 、保证类展位分配结果公布时间：以商务部公布结果的时间为准

广交会展位咨询及定购热线:王宏涛 电话:020-84200082 13538890446
展位咨询qq：736779719
广交会摊位咨询及订购热线:王  磊 电话:020-61275220 13611487236

 

广交会推行重大改革：

　　经国家商务部批准，第104届中国进出口商品交易会（简称广交会）展期由一届分两期调整为一届分三期，开幕时间为2008年10月15日，将于10月15日至11月6日在广州举行，每期展览时间由6天缩短为5天，撤换展时间为4天。广交会三期都在广交会琶洲展馆举办，流花路展馆不再使用。

　　广交会副秘书长、新闻发言人徐兵4月26日在广交会新闻发布会上向媒体公布了这一消息。

　　据徐兵介绍，拆分三期后的第104届广交会，第一期时间为10月15日-19日，展出家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，大型机械及设备，小型机械，五金，工具，自行车，摩托车，汽车配件，建筑及装饰材料，卫浴设施，照明产品，化工产品，车辆（室外），工程机械（室外），进口展区等展区。

　　10月20日—23日为换展期。

　　第二期时间为10月的24日-28日，展出餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼品及赠品，钟表眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，铁石制品（室外）等展区。

　　10月29日—11月1日为换展期。

　　第三期时间为11月的2日-6日，展出男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包，地毯及挂毯，家用纺织品，办公文具，土特产品，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品等展区。

　　徐兵介绍，第104届广交会分三期举办后，与第103届的举办模式相比发生了很大的变化。一是规模进一步扩大；二是会期延长；三是三期全部集中在琶洲展馆举办；四是原来两期展出的大类商品及展区重新调整，原来第一期展出的纺织服装、医药保健类商品和第二期展出的箱包、办公文具、体育及旅游休闲用品、食品、土特产品展区安排在第三期展出；五是进一步专业细分了展区，展区从原来的34个优化重组为50个。

　　在回答记者关于广交会为什么分三期改革的提问时，广交会副主任、中国对外贸易中心主任王俊文表示，广交会要不断适应国际展览业的专业化潮流，努力解决现有规模仍然不能满足中外企业参展需求的突出矛盾，通过拆分三期，适度扩大规模，将广交会的专业化水平

第104届广交会将全面移师琶洲，分三期举办，多数参展企业认为这是重大利好。当然，对中小参展企业来说，也意味着市场竞争将更加激烈。记者走访品牌展区发现，企业更乐于将同台竞技带来的挑战看作机遇，并准备提前布局，积极寻求应对策略。

以准确定位拓展市场

　　展期调整、展区细分对皮具企业的利好实实在在。以往受专业化程度所限，皮具与箱包同期实属无奈。按照国际行业分类标准，皮具更应该与纺织服装同期。苹果皮具公司的曾红武经理说：“呼吁了很久，终于盼来下届皮具首次与纺织服装同期，潜在客户多了，下届男士公文包和女士手袋等各类产品都有机会找到更多有效客户。”苹果专做真皮皮具，潜在客户更看重产品品质和设计，对价格不太“敏感”，这届报价提高了20%，但订单已经排到6月。曾经理认为，广交会作为“中国第一展”，把好企业的准入门槛，也是维护展会自身形象，要宁缺勿滥，防止无序竞争。他们自己挑选客户也是这个原则，筛选有实力的代理商，在空白市场加大自主品牌的推广力度。

以形象展示吸引眼球

　　参展商多了，要吸引到客人，必然要在形象上先声夺人。苹果的曾红武经理说：“现有的４个展位舞台太小，时尚皮具需要摆出“设计感”。”他们这次的特装展位外观融入旗舰店的展示概念，设计出了百货公司橱窗的展示效果，但展位里的产品就只能挤在有限的货架上，效果不理想。山西赢嘉玻璃制品有限公司首次获得品牌展区的两个展位，听到分三期的消息，经理刘晓明的第一反应就是，下届一定要特装。他认为，中国制造的门槛只能越来越高。广交会要培育中国品牌乃至世界品牌，要严格把好准入门槛；而企业也要珍惜展示机会，与广交会共赢。

以服务营销锁定客户

　　“竞争到了一定程度，拼的就是服务，”山海玻璃董事长尚劲松的看法代表了一些企业的共识。山海将客户关系管理作为重要的营销手段，公司导入专业软件建立了企业客户管理系统，跟踪记录客户详细资料，甚至他们家里人的生日、喜好都详细记录，每逢客户生日就发邮件问候，有新产品也及时告知，保持动态的互动和情感联络。尚劲松称之为“售前营销。”持之以恒的客户关系维护的效果很直观：老客户下单很干脆，并且返单率超过8成。顶新箱包的总经理王向军的做法与山海不谋而合，他们也是通过售后服务维护良好的客户关系。北京奥运会概念成为两家企业共同的